Negocjacje

negocjacje

REGULAMIN

START:
Grudzień 12, 2016
DURATION:
2 dni

INSTRUCTORS:

Dariusz Wawrzeniecki
Motivation and preparation for selection procedures trainer.

NEGOCJACJE – WARSZTATY

Profesjonalne dwudniowe szkolenie kompleksowo wprowadzające w sztukę negocjacji. Szkolenie składa się z krótkiej części wprowadzającej oraz bardzo intensywnych warsztatów pod okiem trenera, podczas których uczestnicy ćwiczą swoje umiejętności i poznają nową techniki negocjacyjne w praktyce. Podczas szkolenia nie przeładowujemy uczestników suchymi teoriami. Stawiamy nacisk przede wszystkim na pracę z trenerem i poprawę postrzegania rzeczywistości, w której będziemy prowadzić negocjacje

Program:

Istota negocjacji

  • Przeciwnik czy partner?
  • Konflikt interesów
  • Otwartość, naiwność, „dylemat więźnia”
  • Strategia negocjacji a komunikacja
  • Typowe błędy
  • Jak dostać to czego chcesz?
  • Negocjacje jako proces
  • Fazy negocjacji

Budowanie umiejętności skutecznego negocjatora

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Umiejętność stawiania celów
  • Rola zrozumienia drugiej strony
  • Techniki zdobywania informacji
  • Aktywne słuchanie
  • Pozawerbalne aspekty komunikacji

 Techniki perswazji i wpływ społeczny w negocjacjach

  • Zasady wywierania wpływu
  • Odzwierciedlenie i harmonizowanie
  • Budowanie i rola pozytywnego nastroju (torowanie)
  • Świadome kształtowanie wizerunku
  • Argumentacja a proces negocjacji

Zarządzanie sobą w negocjacjach

  • Kompetencje osobiste
  • Ograniczające przekonania
  • Identyfikacja własnych schematów poznawczych
  • Kontrola emocji

Komunikacja werbalna

  • Koncentrowanie uwagi
  • Utrwalanie, bądź osłabianie siły przekazu

Źródła siły w negocjacjach i budowanie własnej wartości

  • Negocjacje pozycyjne
  • BATNA

Grupa docelowa:

Szkolenie dedykujemy przede wszystkim  początkującym biznesmenom, przedstawicielom handlowym i pracownikom administracji. Szkolenie ułatwi pracę tym, którzy na swoim stanowisku odpowiadają za kontakty z klientami, łagodzenie sporów i ustalanie małych porozumień.

Po ukończeniu szkolenia każdy uczestnik otrzymuje certyfikat.

Rezultaty:

  • Dostarczenie uczestnikom wiedzy i umiejętności umożliwiających prowadzenie efektywnych negocjacji

  • Poznanie alternatywnych technik prowadzenia negocjacji i zdobycie umiejętności dopasowania ich do swoich potrzeb

  • Poznanie swoich osobistych kompetencji w kontekście negocjacji i podnoszenie ich w dążeniu do doskonałości

Szkolenie to jest bazą wyjściową szkoleń specjalistycznych, które Europejska Akademia Dyplomacji opracowuje z najlepszymi trenerami:

  • Negocjacje zaawansowane

  • Techniki negocjacyjne – warsztaty

  • Negocjacje w środowisku międzynarodowym

  • Negocjacje publiczne

  • Mediacje i rozwiazywanie konfliktów

Koszt udziału w dudnieniowym szkoleniu wynosi 650 zł brutto