Negocjacje międzynarodowe (online webinar)

REGULAMIN SZKOLEŃ OTWARTYCH I WEBINARÓW

START:
19 marca, 2021
DURATION:
6 godzin

INSTRUCTORS:

Ilona Hunek
Negocjacje międzynarodowe

Profesjonalne szkolenie kompleksowo wprowadzające w sztukę negocjacji. Kurs składa się z krótkiej części wprowadzającej oraz bardzo intensywnych warsztatów pod okiem trenera, podczas których uczestnicy ćwiczą swoje umiejętności i poznają nowe techniki negocjacyjne w praktyce. Podczas zajęć nie obciążamy biorących udział suchymi teoriami. Stawiamy nacisk przede wszystkim na pracę z specjalistą i poprawę postrzegania rzeczywistości, w której będziemy prowadzić rozmowy.

Negocjacje są kluczową kompetencją na stanowiskach związanych ze sprzedażą, kontaktem z klientem, dla liderów projektów i managerów. Od tego na ile świadomie są realizowane negocjacje zależy m.in. jakość relacji międzyludzkich, wyniki biznesowe uzyskane podczas procesu – ich wzrost lub spadek czy ponoszone koszty indywidualne (emocje, stres) osób dedykowanych do tego procesu.

Z tego powodu umiejętności negocjacyjne dzielimy na dwie kategorie:

  1. Umiejętności intrapersonalne – świadomość swoich emocji i efektywne zarządzanie nimi, sposób myślenia i wynikające z tego automatyczne nawyki działania.

  2. Umiejętności negocjacyjne – kluczowe techniki, dostosowane do sytuacji i partnera negocjacyjnego, zapewniające realizację optymalnych celów dla każdej ze stron.

Na szkoleniu zajmujemy się każdą z kategorii. Program zajęć jest unikalny, ponieważ tworzymy je bazując na przygotowanych studiach przypadków negocjacyjnych, osadzonych w specyfice klienta i odnoszących się do potrzeb uczestników.

Celem szkolenia jest zdobycie wiedzy na temat różnic kulturowych w negocjacjach oraz zdobycie umiejętności ‘nawigacji’ w międzykulturowym środowisku.

Po szkoleniu uczestnicy powinni:

  • Wiedzieć, w jaki sposób kultura narodowa wpływa komunikację i pracę w środowisku międzynarodowym
  • Umieć skutecznie przygotować się do negocjacji międzykulturowych
  • Być świadomym podobieństw i różnic kulturowych w negocjacjach z przedstawicielami wybranych krajów
  • Wiedzieć, w jaki sposób radzić sobie z konfliktami wynikającymi z różnic kulturowych
  • Wiedzieć, w jak sposób wykorzystywać podobieństwa kulturowe do budowania porozumień i relacji.

1. Negocjacje jako wspólne podejmowanie decyzji

2. Wymiar kultury w negocjacjach

3.  Model komunikacji międzykulturowej pozwalający na ‘nawigację’ w środowisku międzykulturowym: Linear-active/Multi-active/Reactive

4.  Zastosowanie narzędzi modelu do komunikacji i negocjacji międzykulturowych

Szkolenie dedykujemy przede wszystkim biznesmenom, przedstawicielom handlowym, pracownikom administracji, osoby związane ze sprzedażą, kontaktem z klientem, liderzy projektów, managerowie. Szkolenie ułatwi pracę tym, którzy na swoim stanowisku odpowiadają za kontakty z klientami, łagodzenie sporów i ustalanie małych porozumień.

Szkolenie prowadzone jest głównie w formie prezentacji i dyskusji z uczestnikami (autorefleksja).  W szkoleniu zostaną również wykorzystane elementy warsztatu, których celem jest zwiększenie świadomości uczestników na temat własnych wartości i preferencji, która powinna ułatwić poruszanie się i pracę w środowisku międzykulturowym.  W ramach szkolenia wykorzystana będzie również gra negocjacyjna i ćwiczenia praktyczne.

Głównym narzędziem jest model LMR opracowany przez Richarda Lewisa.  Model pozwala w prosty i trafny sposób przewidzieć potencjalne konflikty jak również znaleźć punkty wspólne między różnymi kulturami narodowymi.

6 godzin dydaktycznych. Szkolenie rozpocznie się o 9:00 i zakończy o 15:00.

Po ukończeniu szkolenia każdy uczestnik otrzymuje Certyfikat Europejskiej Akademii Dyplomacji.

Cena: 490 PLN (zw. z VAT)

Zapisy do wyczerpania miejsc.


W celu ukończenia rejestracji prosimy o dokonanie wpłaty. Tylko wniesienie opłaty jest gwarancją miejsca na szkoleniu.

EUROPEJSKA AKADEMIA DYPLOMACJI

Tylko wniesienie opłaty jest gwarancją miejsca na szkoleniu.

Dane do przelewu:

Europejska Akademia Dyplomacji

ul. Oleandrów 6, 00-629 Warszawa
nr rachunku: 48 1050 1025 1000 0090 8039 4944
tytuł: „Negocjacje międzynarodowe – imię i nazwisko”

Szkolenie to jest bazą wyjściową szkoleń specjalistycznych:

  • Negocjacje zaawansowane

  • Techniki negocjacyjne – warsztaty

  • Negocjacje w środowisku międzynarodowym

  • Negocjacje publiczne

  • Mediacje i rozwiązywanie konfliktów

Europejska Akademia Dyplomacji | EAD

The European Academy of Diplomacy (EAD) is the first non-governmental, non-for-profit diplomatic academy in Europe, with a mission of shaping, sharpening and inspiring a new generation of enlightened international leaders.
​Since its inception in 2004 and with over 9500 graduates from more than 120 countries, EAD offers the highest quality tailor-made programs at graduate, post-graduate and executive levels. Renowned for its teaching methods, international faculty and distinguished speakers, the EAD prepares diplomats, civil servants, political and social leaders, as well as representatives of businesses, academia and the non-governmental sector for the challenges of a globalizing and ever changing world. As partner of the Council of Europe and a member of the Network of Schools of Political Studies, the European Academy of Diplomacy focuses on promoting democratic values, human rights and rule of law.

Download EAD folder

EAD FOLDER 2015
TOP